Cummins (Brasil) Vendedor - PL - Geradores in São Paulo, Brazil

Gerencia e desenvolve relacionamentos com clientes para alcançar as metas de vendas dentro da conta ou território de vendas atribuído em um negócio ao ambiente do cliente.

Vende serviços e produtos da empresa ao desenvolver novas contas e clientes em potencial.

Alcança metas de vendas e garante a satisfação do cliente.

Desenvolve relacionamentos para gerar fidelidade e dedicação do cliente.

Apoia negociações de acordo com diretrizes da empresa.

Identifica, pesquisa e contata possíveis clientes e constrói relacionamentos positivos que gerarão vendas futuras e negócios repetidos.

Responde às dúvidas do cliente sobre a empresa e seus produtos.

Impulsiona a utilização de processos e ferramentas Cummins (ou seja, Gerenciamento do Relacionamento com Clientes, 6 Sigma com foco no cliente).

Habilidades

Enfoque nas necessidades do cliente - conhece os principais clientes da Cummins. O conhecimento inclui estratégias do negócio, estruturas organizacionais, presença regional, resultados financeiros, processos internos e as principais necessidades de segmentação eficaz.

Planejamento de contas - capaz de identificar necessidades de apoio ou melhoria do serviço para um cliente. É capaz de redigir instruções de metas específicas, mensuráveis, acionáveis, realistas, baseadas no tempo. Capaz de executar uma estratégia. Capaz de identificar iniciativas que resultarão no alcance das metas definidas. Capaz de aplicar medidas e acompanhar o progresso em direção à meta. Conhece as ferramentas de lucratividade de mercado/cliente (como o acordo de fornecimento para OEMs CORP 04-05-00-00) que podem ser utilizadas durante o planejamento de contas.

Visitas de vendas - capaz de formular planos de visitas de vendas, realizar visitas de acordo com o planejado, coletar informações para reforçar a posição de vendas e o progresso através do processo de vendas.

Gerenciar relacionamentos com clientes - estabeleceu afinidades, cumpriu compromissos e desenvolveu um relacionamento positivo com os clientes. Usa um sistema de controle de compromissos, documenta planos de visitas, atas de reunião e itens de ação.

Negociações de vendas - conhecimento básico das táticas de negociação e o conceito de poder em uma negociação.

Formação, Especializações, Certificados

Graduação equivalente em marketing, vendas ou assunto relacionado ou experiência equivalente no setor obrigatória.

Experiência

Experiência profissional relevante básica preferida.

Formação: Engenharia, Administração de Empresas, Marketing

Inglês: intermediário

Experiência: 3 a 5 anos no mercado de geração de energia

Job: SALES

Title: Vendedor - PL - Geradores

Location: Brasil-São Paulo-São Paulo-Brazil, Sao Paulo, Distributor CDME - Limao

Requisition ID: 249256