Cummins (Brasil) Representante de Vendas in São Paulo, Brazil

Influencia a preferência pelos produtos, serviços e soluções da Cummins pela influência que exerce sobre partes interessadas e das pessoas que fazem a triagem ao fornecer excelente apoio a vendas comercial, técnico, de produtos e sistemas.

*Funções alinhadas a este GPP podem se qualificar para um programa de compensação de vendas.

Desenvolve e procura expandir relacionamentos com influenciadores de vendas (clientes influenciadores-chave [Key Influencer Customers - KICs]) como arquitetos, arquitetos navais, firmas de consultoria, contratados gerais/especializados, OEMs, revendedores, parceiros de canal...)

Informa possíveis oportunidades de vendas aos representantes de vendas, representantes de vendas internos, gerentes de contas de distribuição, gerência de vendas, etc., conforme necessidade.

Compreende o raciocínio das especificações/preferências dos KICs.

Oferece suporte aos relacionamentos atuais aos representantes de negócios dos KICs, equipe interna e pessoal técnico.

Cria e/ou ajuda a criar relatórios e análises para prestar assistência técnica e comercial ao setor de vendas e ao pessoal de apoio técnico dos KICs.

Usa métodos, processos e procedimentos atuais e novos para resolver problemas.

Está sempre a par de novas técnicas relevantes ao trabalho a ser executado; alcança competência técnica e a mantém atualizada.

Compreende e desenvolve especialização técnica para a equipe de vendas.

Habilidades

Habilidades de comunicação - comunicação verbal e habilidades de apresentação via telefone e tecnologias de internet. Possui habilidades de comunicação oral e escrita. Pode não ter tido oportunidades suficientes para demonstrar todas as habilidades. Requer apoio moderado para aplicar as habilidades eficazmente em situações tipicas de trabalho.

Foco nas necessidades do cliente - conhece os principais clientes da Cummins. Conhecimento das estratégias do negócio, estruturas organizacionais, presença regional, resultados financeiros, processos internos e as principais necessidades da segmentação eficaz. Toma providências para atender às necessidades do cliente. Continuamente procura maneiras de garantir a satisfação do cliente. É capaz de aumentar o contato com o cliente para obter as suas informações específicas para oferecer o certo de acordo com suas necessidades e os produtos da Cummins, para maximizar as oportunidades de vendas. Demonstra sempre disposição para estabelecer afinidades, cumprir compromissos e desenvolver relacionamentos de trabalho eficazes com os clientes.

Negociações de vendas - conhecimento básico das táticas de negociação e pode reconhecer o equilíbrio de poder em uma negociação.

Planejamento de contas - conhecimento básico da finalidade de um plano de contas. Algum conhecimento de como estabelecer metas e definir itens de ação para alcançar as metas. Já trabalhou com planos de contas elaborados por terceiros.

Conhecimento do produto - conhecimento dos produtos/serviços e das linhas de produtos/serviços. É capaz de apresentar as características e os benefícios para vender produtos e serviços. É capaz de reconhecer as necessidades do cliente e sugerir aplicações para os produtos, para resolver problemas e criar benefícios para o cliente.

Conhecimento de serviço - conhecimento da estrutura organizacional das Organizações regionais de distribuição (Regional Distribution Organizations - RDOs). Familiaridade com os serviços oferecidos pelo canal de distribuição. Isso inclui vendas completas, parciais e distribuição de mercadorias, serviços de reparação e manutenção, suporte ao distribuidor e outras áreas que geram receitas. Trabalha e se comunica com eficiência com o pessoal do distribuidor para completar os objetivos do plano de desempenho que exigem interação com a rede de distribuição global. Conhece o papel das DBUs na distribuição e apoio de EBU, PGBU e produtos FBU.

Formação, Especializações, Certificados

Graduação em universidade ou faculdade na área de engenharia ou combinação aceitável de educação e experiência. É vantajoso ter treinamento em Six Sigma.

Experiência

Experiência relevante na área comercial.

Pode ser necessário viajar muito.

Job: SALES

Title: Representante de Vendas

Location: Brasil-São Paulo-São Paulo-Brazil, Guarulhos, Fleetguard Nelson Brazil

Requisition ID: 259463

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