Cummins Brazil Jobs

Job Information

Cummins (Brasil) Aftermarket Sales and Strategy Manager in São Paulo, Brazil

Responsável pelo gerenciamento de oportunidades que inclui identificar novas oportunidades de crescimento e gerenciar o crescimento de novos negócios para segmento chave do mercado em uma região ou canal específicos.

Trabalha com líderes de vendas, marketing e de produtos para identificar estratégias que visam o crescimento por meio da participação em iniciativas como workshops de estratégia.

Gerencia a análise, medição e acompanhamento do potencial de vendas do mercado em marcas, canais, regiões, produtos, etc.

atribuídos.

Defende novas ideias de produtos e crescimento; gerencia projetos especiais que têm implicações em várias regiões.

Elabora processos e procedimentos para entender a concorrência e apresentar ao mercado propostas de preço de liderança para áreas específicas.

Colabora com gerentes internos do negócio em planos e iniciativas de desenvolvimento do negócio.

Apresenta relatórios do desenvolvimento do negócio à liderança.

Orienta e motiva a equipe de desenvolvimento do negócio; fornece orientação e direção em problemas e questões; delega atribuições de trabalho, levando em consideração as habilidades dos funcionários e as necessidades de desenvolvimento, conforme necessário.

Identifica questões, problemas e oportunidades do departamento para apoiar iniciativas de melhoria contínua.

Gerencia a transição eficiente de oportunidade convertida para a equipe de suporte de contas.

Habilidades

Gerencia complexidade - Consegue dar sentido a informações complexas, extensas e às vezes contraditórias para resolver problemas de maneira eficiente.

Visão de negócios - Aplica o conhecimento dos negócios e do mercado para atingir os objetivos da empresa.

Perspicácia financeira - Interpreta e aplica o conhecimento dos principais indicadores financeiros para tomar as melhores decisões para os negócios.

Incita resultados - Obtém resultados consistentemente, mesmo sob circunstâncias desafiadoras.

Planeja e alinha - Planeja e prioriza o trabalho para concretizar compromissos alinhados aos objetivos da empresa.

Estabelece redes de relacionamento - Estabelece eficazmente redes formais e informais de relacionamento, dentro e fora da empresa.

Habilidade no relacionamento interpessoal - Relaciona-se de forma aberta e confortável com diferentes grupos de pessoas.

Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.

Audição intuitiva e soluções adaptáveis - Traduz necessidades, expectativas ou preocupações dos clientes, stakeholders etc., em soluções práticas, de modo intuitivo e por meio de escuta ativa. Escolhe ou produz soluções (ex.: mudança de processo, ferramenta, produto, serviço etc.) para atender ou exceder as necessidades ou expectativas do cliente e stakeholders ou para fornecer valor.

Análise de mercado - Pesquisa informação usando dados e fontes válidas e relevantes para expandir seu conhecimento de mercados. Analisa resultados conectando pontos e identificando tendências para criar uma imagem coerente do mercado. Sintetiza percepções relevantes considerando, priorizando e traduzindo a forma como impactam nosso negócio.

Colocação de mercado - Compila visão geral de mercado e tendências para criar quadros que proporcionam conhecimento de mercado para o processo de tomada de decisão.

Priorizando oportunidades de mercado - Colabora com stakeholders empresariais para definir critérios e estrutura a fim de classificar e obter consenso sobre oportunidades de mercado.

Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.

Formação, Especializações, Certificados

Graduação bacharel com ênfase em vendas, marketing ou afins.

Inglês Fluente

Experiência

Nível considerável de experiência profissional relevante obrigatória.

Elabora o forecast de vendas e GM% para peças e serviços em conjunto com as filiais, a partir do conhecimento e visão sobre o ramo de atividade, o potencial de cada mercado que atua e de novos, os clientes, os competidores, o contexto econômico e social, as soluções técnicas, forças e fraquezas internas, as diretrizes financeiras e riscos do negócio, coordenando esforços para viabilizá-los

Acompanha os resultados financeiros do departamento e de cada uma das filiais assegurando o cumprimento das metas e objetivos financeiros estabelecidos. Elabora relatórios gerenciais de vendas, KPI´s e acompanha Past Due.

Elabora o plano comercial considerando tendências, benchmarks, segmentação do mercado e potenciais clientes, tomando iniciativas inovadoras para atender às necessidades dos clientes atuais, potenciais e atuando na melhoria de processos e serviços.

Desenvolve ações de marketing que fortalecem o posicionamento e a exposição da marca Cummins para Peças e Serviços, gerando percepção de valor aos atributos da marca e fidelidade.

Interface entre distribuidor e fábrica, garantindo melhor sinergia de trabalho e resultado para CMI.

Gerencia equipes de Treinamento e Garantia

Influencia clientes, interlocutores internos e externos e participa de comitês e fóruns, compartilhando seu conhecimento técnico.

Job: SALES

Title: Aftermarket Sales and Strategy Manager

Location: Brasil-São Paulo-São Paulo-Brazil, Sao Paulo, Distributor CDME - Limao

Requisition ID: 264443

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