Cummins Brazil Jobs

Job Information

Cummins (Brasil) Vendedor Sr. in Mato Grosso do Sul, Brazil

Gerencia e desenvolve relacionamentos com clientes para alcançar as metas de vendas dentro da conta ou território de vendas atribuído em um negócio ao ambiente do cliente.

Vende produtos e serviços da empresa ao desenvolver contas existentes e clientes em potencial.

Alcança metas de vendas e garante a satisfação do cliente.

Desenvolve relacionamentos para gerar fidelidade e dedicação do cliente.

Apoia negociações de acordo com diretrizes da empresa.

Identifica, pesquisa e contata possíveis clientes e constrói relacionamentos positivos que gerarão vendas futuras e negócios repetidos.

Responde às dúvidas do cliente sobre a empresa e seus produtos.

Dirige a utilização de ferramentas e processos da Cummins (ou seja, gerenciamento de relações com o cliente, Six Sigma com foco no cliente).

Habilidades

Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.

Garante responsabilização - Mantém a si mesmo e aos outros responsáveis por cumprir com os compromissos.

Planeja e alinha - Planeja e prioriza o trabalho para concretizar compromissos alinhados aos objetivos da empresa.

Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.

Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros.

Inspira confiança - Obtém a confiança dos outros por meio de honestidade, integridade e autenticidade.

Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.

Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência.

Audição intuitiva e soluções adaptáveis - Traduz necessidades, expectativas ou preocupações dos clientes, stakeholders etc., em soluções práticas, de modo intuitivo e por meio de escuta ativa. Escolhe ou produz soluções (ex.: mudança de processo, ferramenta, produto, serviço etc.) para atender ou exceder as necessidades ou expectativas do cliente e stakeholders ou para fornecer valor.

Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.

Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.

Formação, Especializações, Certificados

Graduação equivalente em marketing, vendas ou assunto relacionado ou experiência equivalente no setor obrigatória.

Experiência

De preferência, experiência profissional básica na área.

Estabelecer plano de negócios anual e consolidá-lo com o Gerente Comercial, alinhando-o às metas acordadas;

Desenvolver diagnóstico do potencial de negócios do Grupo Geradores na região em que atua, considerando os canais - público e privado e os segmentos presentes e potenciais;

Identificar riscos e ações para mitigá-los;

Manter-se mais focado nos clientes estratégicos, garantindo o alcance dos objetivos de posicionamento da marca e resultados estimados;

Reunir-se mensalmente com o gestor e demais interlocutores envolvidos (áreas internas de influência, fábrica, parceiros), com o objetivo de ganhar adesão em relação às negociações em andamento;

Conduzir reuniões regulares com os clientes, apresentando os planos da marca, nas vertentes de comunicação, inovação e promoção;

Participar e ministrar ações de treinamento e motivação aos interlocutores e parceiros;

Sugerir atividades que aumentem o nível de penetração da marca perante clientes e prospects;

Orientar-se ao alcance das metas de volume de vendas, faturamento, rentabilidade, competitividade, inovação e exposição da marca nos principais segmentos de atuação;

Monitorar as atividades do segmento de energia no mercado

Acompanhar as oportunidades de vendas com foco no incremento de share de mercado e vendas.

Job: SALES

Title: Vendedor Sr.

Location: Brasil-Mato Grosso do Sul-Campo Grande-Brazil, Campo Grande, Distributor DME Branch

Requisition ID: 272108

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